Luoghi, contesti, situazioni (comunicazioni interfunzionali): accade spesso   che le parti si chiudano in un atteggiamento particolaristico o che confliggano esplicitamente tra loro. In entrambi i casi riuscire a sedersi a un tavolo negoziale per dialogare è spesso l'unica via che può portare a soluzioni di reciproca soddisfazione.

L'arte di condurre una trattativa e di riuscire a mantenerla aperta, di creare e di esplorare le soluzioni possibili, di scongiurare il pericolo di irrigidimenti, rotture, fughe e incomprensioni, porta a mettere in gioco abilità comunicative, cognitive e di autocontrollo.Tali abilità fanno certamente parte in varia misura delle capacità delle persone, ma possono essere orientate secondo precisi modelli di riferimento ed obiettivi consentendo così di raggiungere risultati migliori.

Lo scopo del seminario è quindi fornire ai partecipanti gli strumenti utili ad indirizzare ed utilizzare al meglio le proprie personali doti negoziali.

Grazie a questo seminario potrete:

• portare alla trattativa la vostra controparte
• riconoscere i margini di una trattativa ed imparare ad allargarli nell'ambito di un'ottica win-win
• facilitare e sviluppare il dialogo tra le diverse funzioni in azienda
• superare gli ostacoli e d affrontare i rischi di un percorso negoziale
• costruire e mantenere un efficace rapporto con la vostra controparte
• imparare a raccogliere le informazioni
• gestire e condurre in modo ottimale il dialogo con il vostro interlocutore in funzione degli obiettivi di entrambe le parti
• sviluppare le vostre personali capacità di autocontrollo nel dialogo con la controparte
• guidare l'interlocutore con i modelli della PNL